YouTube作为目前全球最大的视频搜索和分享平台,用户可以上传、观看、分享及评论视频,同时具有极大的影响力,选择YouTube作为跨境营销平台,将会是一个非常正确的选择。YouTube用户众多,作为内容的生产者YouTuber是品牌合作的主要对象,想要从千万品牌中脱颖而出,需要制定详细的跨境营销策略。那么品牌与 YouTuber合作的营销策略有哪些呢?

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一、要由浅入深打造品牌

1. 独特的命名及logo-保持

2. 鲜明的品牌内涵及形象--保持和提升

3. 积极的品牌声量-提升

4. 占据消费者心中独有的位置

与YouTuber合作的视频营销就处于积极的品牌声量这一位置。在今天,一些买家通过视频来宣传产品, 把视频作为一个载体, 有那么一瞬间能够打动客户的心理,这就是视频的魅力, 它能从下层往上不断地触达到消费者。YouTube作为仅次于 Google 的第二搜索平台,全球最活跃的内容平台, 已经比任何美国电视网络都更受18--49岁之间的美国人欢迎,因此逐层递进的将品牌植入消费者内心,是YouTube营销的策略之一。

二、品牌对YouTube 平台的3大应用方向

1. 网红营销

通过意见领袖更直观呈现产品特色, 引起目标人群对该产品初次尝试购买的兴趣。

视频创意投放

通过品牌、产品视频的广告曝光, 最大化的展现品牌形象及产品品质从而助力提升销量

频道管理

当YouTube 作为品牌的长期沟通阵地时,需要系统化的视频管理,很多卖家虽然有做视频营销但是视频利用率不够

其中网红营销是最为快捷有效的开展跨境营销的策略之一,凭借博主的影响力与号召力,激发粉丝及其他观看者的购买欲望,通过直播带货、开箱视频等方式开展YouTuber网红营销。

近年来,网红营销已经成为品牌营销的重要风向标,好的网红营销能够为品牌带来无法想象的流量与利益,在跨境电商领域,为了打入本土市场,海外博主达成合作通常是一种共赢的营销策略。

有赞AllValue在全球范围内筛选、整合出了注重品牌合作以及销量转化的优质海外网红,并定制化推出以CPS(Cost Per Sale)销量产出为导向的结算方式,无需给海外网红支付坑位费,一切费用以最终销量额做分佣结算,全程为中国商家出海保驾护航。

三、精准定位流量池

利用关键词去找到流量池,将别人的粉丝转化成自己的粉丝。 比如你搜素“粉底液”,就会跳出一大批关于粉底液相关的视频,你可以看到该频道的订阅者、粉丝以及该视频下用户的评论、有什么样的需求,这样你就很好针对性地向他们进行关注、评论。

输入关键词搜索出带关键词的视频,你可以获取该视频下的评论者,然后对他们进行关注,点赞他们的视频,吸引他们回关,或者你也可以在该视频下发些有价值有见地的评论,比如“粉底液”视频下可能会有人问“这款粉底适合哪种皮肤?”,帮助用户解决困难。

但以上这些策略对于国内的独立站卖家来说有一定的门槛,AllValue 致力于帮助中国品牌出海,通过社交裂变、内容营销带来更多订单,用精细化客户运营的工具与方法提升单客价值贡献,在国际市场加速成长,倾注全力为卖家创造“新增长”。