踏入外贸这一行,对于各种各样的营销方式,我们都要有所了解的,这样对我们的企业推广,才有所帮助。


那么今天我们就来聊聊视频营销(YouTube)。


众所周知,YouTube是全球第二大搜索引擎,同时,它也是世界上访问量第二大的网站(第一是Google)。而且,YouTube在全球拥有超过20亿活跃用户,每分钟就有超过500小时的视频内容被上传到YouTube。


可想而知,YouTube视频营销,有多么的火爆!对于外贸行业的你来说,接下来的干货知识,是很有帮助的!


如何优化你的YouTube频道


part 1 创建YouTube品牌号

首先,我们需要注册一个YouTube品牌号,品牌号和个人号不同,它的频道名可以与谷歌账号名不一样,可以根据企业特性,另起一个名字;品牌号还可以多人登录,适合企业用户使用;注册品牌号,还能让我们的YouTube账号看起来更加专业。


>>>如何注册:

  • 第一步先登陆您的Google账号,再打开YouTube官网。

  • 第二步,点击右上角头像→点击“切换账号”→点击“查看所有频道”→点击“创建频道” 。

  • 接下来就可以开始按照页面提示进行注册YouTube品牌号了。



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>>>关于我们的频道名:

  • 我们要选择一个明确的名字

  • 名字越短越好

  • 名称要独特一点,不能跟其他帐号一样

  • 名字尽量跟域名或您的品牌词一样

  • 如有必要可添加关键字(如果还有其他品牌有一样的名称)


需要注意的是:

  • YouTube频道名称每90天内只可以修改3次

  • 修改了以后估计需要等几天就可以看到新的频道名称


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part 2 让你的品牌号看起来更专业


YouTube品牌号注册完成后,我们可以点击“自定义频道”,对“布局、品牌、基本信息”进行自定义设置。

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>>>如何完成频道自定义:


①品牌:

照片:您账号的头像

横幅图片:

  • 展示你的产品或服务

  • 注意移动端的用户

  • 限制添加到图片中的文本

  • 清晰照片

  • 跟品牌颜色一致

  • 可以添加让客户联系自己社交媒体的话术

(其实大部分公司因为不加横幅图片,所以会失去很大的机会)

视频水印:水印将会显示在您的视频上,位于视频播放器的右角


②基本信息:

频道描述:

  • 字数限制:1000字

  • 最理想:200-300字

  • 介绍你属于什么行业,卖什么产品或服务

  • 介绍你品牌的优势

  • 加入你其他的联系方式

  • 尽量补充一些关键词(产品、行业、品牌)

  • 描述要简单直接,不要长篇大论

频道网址:

  • 系统会自动分配您的专属网址

  • 但当频道符合一些条件以后,我们就可以改成自定义的网址

*如果想要进行自定义网址,您的账号必须符合下列条件:

  • 至少有 100 位订阅者。

  • 已存在至少 30 天。

  • 已上传个人资料照片。

  • 已上传横幅图片。

其他链接:

  • 这些链接会出现在我们的简介上

  • 还可以出现在横幅上

  • 我们最多可以展示5个链接(这些链接可以是其他社交媒体的链接、独立站/中国制造链接、博客链接等)

可联系的邮箱:告诉用户如何与您联系洽谈商务事宜。

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如何进行推广,提高视频点击率


part 01 提前制定YouTube频道策略


①更新频率:

我们建议企业成立一支视频团队,或者外包也行。理想状态下,每周更新1-2条视频是最好的。即使是最差的情况下,一个月也至少要更新一条,保持账号的活跃性。一般来说,按照观众的习惯,我们通常会选择在周四或者周五下午2点-4点更新视频。当然了,如果您的观众是针对一些企业高管或者老板,那么我们的视频就可以选择在周一或周二更新。


②视频时长建议:

  • 最长时间:15分钟

  • 最短时间:几秒钟

  • 最理想的时间:3-6分钟

  • 最重要的时间:前15秒钟

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part 02 制定YouTube频道内容


①确定视频的目标:

  • 我们要确定目标客户的画像

  • 预估看这部视频的用户对你品牌有多深的了解

  • 去研究我们的竞争对手是怎么拍同样类型的视频?

  • 研究我们的目标客户最想了解什么样的信息

  • 探讨我们的目标客户最担心的是什么


②确定视频的内容:

我们的视频内容是多种多样的,例如:公司介绍、产品介绍、解说型视频、产品教程、采访视频、成功案例、公司新闻、幕后分享、活动分享、直播视频等,在更新的时候,我们要注意区分板块,不同的播放列表展示不同的视频内容,以方便观众更快速精准地找到相对应的视频。

还有就是,我们的视频内容最好控制在3-5分钟以内,如果超过5min,建议把视频分段,(或者在视频底部增加一个时间轴或别的形式来提示观众接下来的视频内容)

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③前期准备工作做好之后,接下来就是开始撰写视频脚本、拍视频、编辑视频、上传视频到YouTube了。

我们要注意的是,在视频还没发布时,是可以随时修改设置、标题、描述、标签等,上传视频后就不能再修改视频的内容了。


part 03 YouTube SEO


①YouTube算法

>>>YouTube用户是如何发现我们的视频的?

有两种方法:用户直接搜索视频相关关键词得出的搜索结果;还有根据大数据推荐到用户的首页(视频观看量70%都来自推荐)


关于YouTube视频和频道排名算法,谷歌官方解释是

“视频的排名基于多种因素,包括标题、描述和视频内容与观众查询的匹配程度。除此之外,我们还将查看哪些视频最有利于查询。搜索结果不是给定查询中观看次数最多的视频列表。”

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②YouTube SEO 可以优化的部分

  • 视频标题

  • 视频描述

  • 视频标签

  • 频道标签


③如何提高你的视频和频道的排名

  • 进行视频和频道的搜索引擎优化(SEO)

  • 鼓励用户跟你视频互动(互动率是影响视频排名的关键,互动率越高,YouTube就可能推荐你的视频给更多的目标用户)

  • 分析竞争对手的内容和YouTube搜索结果


03


B2B企业该如何进行营销

当你的YouTube频道都建立好之后,我们就可以在自己的独立站加YouTube视频链接,来展示我们的YouTube频道,引导更多的用户发现我们的YouTube频道。当然了,我们也可以在YouTube频道里展示我们的独立站。

另外,也可以将YouTube分享到其他的社交频道、邮件小标等,在跟客户沟通过程,也可以将YouTube视频分享给客户,让客户了解我们的企业。我们还可以投放视频广告,引导观众点击观看完整视频。

我们都知道,YouTube属于谷歌,我们也可以直接投放谷歌广告,来展示我们的YouTube频道。


以上就是今天关于B2B企业如何利用YouTube实现企业增长的内容了,内容有点长,大家可以收藏慢慢消化。